Micro vs macro-influenceurs : qui choisir ?
La question n'est pas "le plus grand = le meilleur". Elle est "qui parle à mon audience cible ?"
- Nano (1k-10k) : taux d'engagement très élevé (8-12%), audience très locale, tarifs accessibles, relation authentique
- Micro (10k-100k) : bon équilibre reach/engagement (4-7%), niche définie, crédibilité forte
- Macro (100k+) : grande portée, engagement plus faible (1-3%), tarifs élevés, moins de ciblage géographique
Pour une marque bordelaise, 3 micro-influenceurs locaux valent souvent mieux qu'un macro-influenceur national.
Les critères de sélection essentiels
1. La localisation de l'audience (pas du créateur)
Un créateur peut vivre à Bordeaux mais avoir 80% de son audience à Paris ou à l'étranger. Demandez toujours les statistiques d'audience (Instagram Insights, TikTok Analytics) avant de collaborer.
2. Le taux d'engagement réel
Calculez-le vous-même : (total interactions sur les 10 derniers posts / 10) / nombre de followers × 100. Méfiez-vous des comptes avec beaucoup de followers mais peu de commentaires qualitatifs.
3. L'alignement des valeurs
Un créateur lifestyle qui consomme et promeut tout ce qu'on lui propose n'apportera pas la crédibilité dont votre marque a besoin. Cherchez quelqu'un qui aurait pu être client naturellement.
4. La qualité du contenu
Regardez les 20 derniers posts. Le style est-il cohérent ? La qualité est-elle constante ? Les commentaires sont-ils authentiques ?
Comment les approcher
Évitez les messages génériques copiés-collés. Les créateurs reçoivent des dizaines de propositions par semaine. Personnalisez : mentionnez un post spécifique que vous avez aimé, expliquez pourquoi vous pensez que le partenariat fait sens pour leur audience.
Ce qu'il faut mettre dans le brief
- Contexte de la marque et de la campagne
- Messages clés à communiquer (max 3)
- Ce qui est interdit (mentions concurrentes, etc.)
- Formats attendus et délais
- Droits d'utilisation du contenu
- Mécanisme de reporting
Mais laissez de la liberté créative. Les créateurs connaissent leur audience mieux que vous.
Questions fréquentes
Micro ou macro-influenceur : lequel choisir à Bordeaux ?
La bonne question est « qui parle à mon audience cible ? ». Les nano-influenceurs (1k-10k) offrent un engagement très élevé (8-12 %) et une audience très locale, les micro (10k-100k) un bon équilibre portée/engagement (4-7 %), les macro (100k+) une grande portée mais un engagement plus faible (1-3 %). Pour une marque bordelaise, 3 micro-influenceurs locaux valent souvent mieux qu'un macro national.
Quels critères pour sélectionner un créateur local ?
Quatre critères : la localisation de l'audience (pas celle du créateur), le taux d'engagement réel, l'alignement des valeurs avec votre marque et la qualité du contenu sur les 20 derniers posts. Un créateur peut vivre à Bordeaux et avoir 80 % de son audience à Paris ou à l'étranger : demandez toujours les statistiques.
Comment calculer le taux d'engagement d'un créateur ?
Calculez-le vous-même : (total des interactions sur les 10 derniers posts ÷ 10) ÷ nombre de followers × 100. Méfiez-vous des comptes avec beaucoup de followers mais peu de commentaires qualitatifs. Comparez ce résultat entre plusieurs créateurs de taille similaire pour juger leur performance réelle. Un taux élevé avec des commentaires authentiques est le signal le plus fiable.
Comment approcher un créateur de contenu ?
Évitez les messages génériques copiés-collés, car les créateurs reçoivent des dizaines de propositions par semaine. Personnalisez : mentionnez un post précis que vous avez aimé et expliquez pourquoi le partenariat fait sens pour leur audience. Expliquez ce que vous proposez en retour et le format de collaboration envisagé dès le premier message. Un message court, précis et respectueux de leur travail se démarque.
Que mettre dans le brief d'une collaboration d'influence ?
Le brief doit contenir le contexte de la marque et de la campagne, les messages clés (3 maximum), ce qui est interdit, les formats attendus et délais, les droits d'utilisation du contenu et le mécanisme de reporting. Laissez ensuite de la liberté créative : les créateurs connaissent leur audience mieux que vous.